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Chef des ventes Services à l'environnement H/F

Publiée le 08/02/2016

Description du poste

Nous recherchons, pour rejoindre notre équipe commerciale de la région IDF/Normandie un :  
Chef des Ventes (h/f)  
Basé à PLAISIR (78)  

Rattaché au Responsable commercial France, votre mission principale est de garantir les résultats de votre équipe en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise sur les régions Ile-de-France, Normandie.  

Missions et Activités Principales  

Soutien à la prospection  
- Veille à l'existence de fichiers de prospection
- Veille à maximiser le nombre de journées sur le terrain des commerciaux
- Forme les commerciaux à la prospection par le suivi terrain
- Adopte une stratégie de veille de marché et propose des axes de développement de l'activité.  

Vente  
- Garantit la rentabilité des ventes, guide dans la construction d'une offre rentable, veille à la situation financière de l'entreprise cliente et suit les processus de relance des échus
- Est responsable de la satisfaction des clients de son équipe et concourt à l'amélioration de l'offre afin d'élargir le portefeuille de clients et de consolider ses positions
- Développe un réseau autour des clients importants de sa région
- Elabore des comptes rendus de visite sous l'ERP de l'entreprise.  

Gestion du temps et des ressources  

- Organise des tournées terrain
- Suit les ventes, assure un bon reporting
- Participe à l'élaboration du budget de l'année suivante
- Fixe les objectifs de son équipe et en assure le dépassement.

Profil recherché

De formation technique et commerciale, de niveau Bac+5, vous justifiez d'une expérience de vente en industrie, dans une société en développement d'au moins 5 ans. Vous avez l'expérience du management d'une équipe de vente. La connaissance du secteur de l'environnement et du déchet est souhaitée. Le poste nécessite des déplacements fréquents.

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