Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge la prospection et le développement de nos activités dans un véritable esprit de conquête auprès des acteurs du marché, tels que les collectifs ou coopératives agricoles, les industries agro-alimentaires ou les collectivités territoriales.

Pour cela, vous devez promouvoir l'image de Verdesis et DALKIA et développer vos relations auprès des décideurs et prescripteurs.
Vous identifiez et ciblez les opportunités puis élaborez les offres commerciales répondant aux attentes des clients. Vous assurez la relation client de la remise d’offre jusqu’à la conclusion des contrats, puis le cas échéant lors des phases d’exécution et de financement.
Les offres portent à la fois sur le montage de partenariat pour le développement de projets pour compte propre, et sur la vente de services énergétiques relatifs aux métiers du biogaz : études et réalisation de projets, prestations sur l’exploitation d’unités de production, de traitement et de valorisation de biogaz.
Votre fonction inclut également des actions de représentation et de veille au sein de la filière biogaz.

Le poste comprend également une coordination importante des relations au sein du groupe et en particulier avec les entités commerciales DALKIA.

Vous assurez les missions suivantes :

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial : identification, ciblage et acquisition des opportunités commerciales.
• Initier et concrétiser des contacts prospects.
• Analyser le contexte, les besoins techniques, financiers et règlementaires du client.
• Gérer la relation avec les équipes techniques internes dans les phases commerciales.
• Piloter les outils techniques et financiers de l’activité commerciale.
• Construire la proposition commerciale dans le respect des règles du groupe.
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• Préparer et présenter les éléments nécessaires aux processus décisionnels.
• Assurer le transfert des contrats et le suivi commercial pendant les phases d’exécution.
• Représenter la société lors des événements de la filière (salon, conférence, CB/SER…).
• Participer à l’animation des réseaux commerciaux Dalkia et EDF.
• Assurer un reporting régulier et complet de son activité.
• Prendre en compte les aspects QSE et règlementaires du groupe.
• Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par le Groupe et participer à leur amélioration.