Description du poste

SUEZ ENVIRONNEMENT EAU FRANCE, alimente en eau potable 12 millions d'habitants et dépollue les eaux usées de 11 millions de personnes en France. Forte de 130 ans d’expérience dans la gestion technique de l’eau, SUEZ ENVIRONNEMENT EAU FRANCE innove pour la santé de l’eau en apportant des solutions qui répondent aux besoins de tous types de clients (collectivités, habitants, industriels, agriculteurs, gestionnaires de bâtiments…) tout au long du grand cycle de l’eau ; et met tout en œuvre pour garantir durablement au consommateur une eau sûre de qualité irréprochable.

Les Entreprises Régionales SUD ILE DE FRANCE  et Paris SEINE OUEST recherchent un :

Responsable Commercial  Marché Entreprises (H/F)

 (Montgeron ou Nanterre)

PLAGE C

Dans le cadre de la politique de développement commercial du portefeuille entreprises, la conquête de nouveaux contrats est votre priorité. Vous participez à l'identification des cibles, des enjeux et à la définition des objectifs de prise de commande.

Vous tenez vos objectifs commerciaux dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise.

CONTEXTE ET ENJEUX :

Le responsable développement commercial :
-       est responsable de l’activité commerciale sur le marché Entreprises, réalise le montage d’affaires auprès des clients entreprises
-       favorise le positionnement commercial sur son territoire, consolide les positions du Groupe auprès de ses contacts commerciaux internes et externes,
-       developpe le CA et la rentabilité de son portefeuille, propose des pistes de progrès, plans d’actions, et anticipe les enjeux,
-       travaille en synergie pour élaborer des solutions visant à apporter une réponse globale aux besoins du client en créant des partenariats avec les acteurs régionaux et nationaux de SEau France.
-       promeut l’image de Suez environnement Eau France comme acteur majeur sur ce marché dans son territoire, favorise l’emergence d’un climat favorable au développement commercial, en interne et en externe du groupe.

RESULTATS ATTENDUS :
-       Atteinte des objectifs pluriannuels de développement de chiffre d’affaires et marges, ainsi que volume d’affaires en cours,
-       Identifier et protéger les enjeux et échéances du portefeuille de contrats de l’ER (variable selon la région à laquelle il sera affecté),
-       Veiller et anticiper les opportunités de développement, consolider un volume de prospection, d’affaires en cours, cohérent avec les objectifs de développement,
-       Connaître le tissu économique de son territoire, assurer, pour ce faire, des visites aux clients potentiels du territoire.
-       Apporter une valeur ajoutée technique et commerciale aux équipes opérationnelles,
-       Etre l’interlocuteur commercial légitimé et reconnu par les clients, les prospects et des autres parties prenantes (prescripteurs, acteurs influents, CCI etc…) ainsi que les équipes internes,
-       Participer et s’impliquer au sein des équipes projets et groupes de travail nationaux. Il ou elle peut notamment être nommé référent(e) de certains grands comptes nationaux au-delà de son territoire.

Vous êtes rattaché  hiérarchiquement au Directeur commercial de l’entreprise régionale, et fonctionnellement au Directeur commercial national en charge du segment entreprises.