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KAM - Comptes Clefs Nationaux auprès des acteurs de la GMS et de la GSS H/F

Publiée le 03/07/2015

Description du poste

Nous recrutons pour notre client, un des leaders mondial de l’environnement, un responsable grands comptes nationaux pour gérer/négocier des contrats de prestations de services de traitements de déchets (plusieurs dizaines de millions d’€/an) auprès des grands comptes de la GMS et de la GSS.

Depuis le siège de la société, vous piloterez la relation commerciale de 4 clients - grands comptes nationaux (GMS / GSS). En tant qu’interlocuteur privilégié de vos clients, vous aurez en charge l’ensemble des problématiques « déchets » au sens large (DIB, Déchets Dangereux, Assainissement, Dépollution de site, DEEE, valorisation matière, etc.).

Afin de gérer cette relation avec vos quatre clients, vous travaillerez en binôme avec quatre DG internes au groupe (DG en région, DG gérant une activité particulière, etc.). Ce binôme de haut niveau (vous et le DG) doit vous permettre d’avoir une vision globale de la problématique « déchets » de vos clients.

Quelques missions de votre quotidien :

• Coordonner les actions du bureau d'études dans la gestion des réponses aux appels d'offres nationaux
• Coordonner les déploiements des nouveaux contrats nationaux, avec les filiales situées en région
• Apporter votre support aux filiales situées en région sur les actions commerciales localement réalisées
• Suivre les contrats en cours et intervenir dans la résolution de litiges auprès des clients
• Mettre en place/consolider des indicateurs commerciaux de suivi, en relation avec le service marketing
• Animer votre portefeuille (Associations, Forums, Salons, etc.)

Profil recherché

- De formation supérieure (école d’ingénieur ou école de commerce), vous disposez de 8 ans minimum d’expérience professionnelle sur une fonction commerciale en tant que KAM, directeur commercial ou responsable comptes nationaux auprès des acteurs de la GMS et de la GSS.
- Votre connaissance du monde de la distribution est un atout supplémentaire.
- Les qualités attendues : charismatique (contrats globaux, négociation à haut niveau), bon relationnel, organisé / méthodique, capacité à vous adapter à des univers différents.

© Crédits photos : Imagreen.

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