Description du poste

Nous recrutons pour notre client, un des leaders mondial du secteur de l’environnement, un Business Developer connaissant très bien le secteur industriel sur la zone Afrique et Proche-Orient (oil&gas, mines, chimie, agro, etc.).

Vous êtes directement rattaché au DG de la zone (le CA de la zone représente 220 millions €/an). L’ambition est de faire progresser le CA de 8 %/an.

Votre rôle consiste à être le référent métier « services aux industriels » (services de traitement des effluents et services de traitement des déchets auprès des industriels). Vous êtes le point de contact entre votre zone et le métier « services aux industriels » au niveau du groupe. C’est donc vous qui assurez la coordination et la définition des besoins en expertises spécifiques.

Vos missions :
- Analyser la demande du marché et contribuer à l’adaptation de notre offre :
o Analyser en étroite coordination avec la direction du développement commercial de la zone et la direction Stratégie, Marketing, M&A du Métier le marché présent et sa segmentation (Marchés, Key Accounts et Technologies). Bâtir une veille sur les opportunités.
o Contribuer à l’analyser l’environnement concurrentiel actuel et ses évolutions. Veille concurrentielle.
o Contribuer à l’analyse des besoins d’adaptation de notre offre pour les différents segments de marché en anticipant l’évolution de la demande.
o Définir le positionnement de notre offre :
 Packaging
 Prix. Design to Cost.
 Promotion

- Définir les facteurs clés de succès pour une pénétration efficace du marché
o Gestion des grands comptes industriels avec le métier
o Partenariats
o Compétences et ressources
o Acquisitions

- En étroite collaboration avec la Direction du Développement Commercial et en application des analyses précédentes définir les pays cibles prioritaires et le plan de développement commercial associé

- Participer activement à la démarche de gestion des grands comptes industriels