Description du poste

SITA FRANCE, filiale de SUEZ ENVIRONNEMENT, est le leader français de l'offre de solutions de gestion et de valorisation des déchets, expert de l'ensemble du cycle des déchets.

Avec 20 000 collaborateurs, SITA FRANCE a réalisé en 2013 un chiffre d’affaires de 3,6 milliards d’euros, au service de 80 000 clients particuliers, entreprises et collectivités.

SITA France, recherche son  Directeur Commercial Entreprises (H/F).

Rattaché(e) au Directeur Général Délégué en charge des Régions, vous portez la dynamique commerciale de l’activité Entreprises sur l’ensemble du territoire national (1 Md € CA en B to B). A la tête d’une équipe centrale pluridisciplinaire de 30 personnes et en responsabilité fonctionnelle sur l’ensemble de la Filière commerciale Entreprises des Régions, vous définissez et assurez la mise en œuvre de la politique commerciale. A ce titre, vos principales missions sont :

• Analyser le marché et son potentiel de manière à orienter l’action commerciale de façon pertinente en fonction de la segmentation et des besoins clients identifiés. Vous vous appuierez sur vos équipes ainsi que le réseau Marketing régional.
• Développer des offres adaptées pour conquérir les segments de marché avec des solutions sur-mesure à fort impact commercial et niveau de service.
• Animer les forces commerciales afin de développer leurs compétences et renforcer leur engagement dans l’atteinte des objectifs. Définir l’organisation commerciale adéquate et les systèmes de management efficaces. Assurer le développement des comptes nationaux avec vos équipes et en coordination avec les Régions.
• Piloter la performance commerciale en développant les dispositifs de reporting et d’analyse. Mesurer de la confiance de nos clients.
• Améliorer les outils et processus commerciaux pour renforcer notre efficacité commerciale, notamment au travers des systèmes d’information.

Notre cap vers la valorisation matière, biologique et énergétique des déchets a pour effet de développer notre chaîne de valeur au cœur de l’économie circulaire et d’une grande diversité de clients. La Direction Commerciale Entreprises mène la transformation de notre organisation et de nos pratiques commerciales pour conquérir ces marchés émergents et affirmer notre position de leader sur la gestion complète du cycle des déchets et de leur valorisation.