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Commercial Marché Entreprises BTP H/F

Publiée le 24/04/2015

Description du poste

Suez Environnement pôle recyclage et valorisation des déchets France est un acteur majeur de la gestion globale des déchets. Au cœur des problématiques environnementales actuelles, Suez Environnement se donne pour mission de préserver l'environnement et de favoriser le développement durable, en proposant des solutions innovantes pour collecter, trier, traiter et surtout valoriser les déchets.


Nous recherchons au sein de Suez Environnement pôle recyclage et valorisation des déchets France, pour son agence Haute Normandie et pour développer le secteur,auprès des entreprises du BTP, un Commercial Marché « Entreprises » H/F
CDI temps plein Rattaché à Rogerville (76)

Rattaché au chef des ventes, vous mettez en œuvre le plan d’action commercial de votre agence sur le portefeuille "entreprises" et périmètre d’activité départemental défini.

A ce titre, vos principales missions sont :

COMMERCIAL :

Animer et développer votre portefeuille (foisonnement, fidélisation, acquisition) de manière rentable et durable en déclinant les actions prévues par votre plan d’action commercial,
Maximiser l’utilisation des offres Suez Environnement pôle recyclage et valorisation des déchets (notamment valorisation matière ou biologique).
Satisfaire le client en concertation avec l’exploitation par une information de qualité lors de la mise en place et de l’évolution du contrat
Solliciter le chef des ventes sur les clients/affaires complexes et/ou à fort enjeu.
Elaborer les devis et offres commerciales en collaborant avec les acteurs internes pertinents.
Réaliser un suivi de rentabilité sur les comptes sensibles.
Réaliser les revues de contrats périodiques sur son portefeuille.
Utiliser et appliquer de manière pertinente les outils et supports pour les actions commerciales et la commercialisation d’offres spécifiques.
Remonter des informations clients et marché, vos analyses commerciales et vos propositions d’actions.

QUALITE ET INFORMATION COMMERCIALE :

Analyser les tendances du marché et l’efficacité de l’action commerciale à distance.
Contribuer à la qualité de la facturation.
Assurer la parfaite qualité des données client et devis sur votre portefeuille et votre activité commerciale.
Acquérir de l’information externe (marché, concurrents,…) et la diffuser.
Détecter et qualifier les gisements clients.
Coordonner ses actions commerciales avec l’exploitation et les fonctions administratives.
Maîtriser les pratiques, outils et processus commerciaux (outil CRM, revue de contrat, gestion des prix, fiche de rentabilité).
Développer vos connaissances : connaître l’offre et son approche des marchés diffus/PME, réglementation, mécanismes économiques, valorisation de matières.

AUTRES MISSIONS :

Participer activement aux réunions commerciales organisées par le chef des ventes.
Comprendre la signification et les impacts de la législation et réglementation afférentes aux métiers de Suez Environnement pôle recyclage et valorisation des déchets dans les offres qu’il commercialise, ainsi que les obligations et conséquences pour les clients.
Respecter les consignes de sécurité groupe dans et hors des sites.
Contribuer à la diffusion de l’image de marque de la société, et participer à la représentation externe de l’entreprise.

Profil recherché

Disposant d’un Bac+2 à Bac+5 (école de commerce/de gestion, filière technique universitaire, école d’ingénieur), vous avez une expérience de 4 à 6 ans sur un poste commercial terrain acquise sur le marché des entreprises du BTP.

Vous maîtrisez les techniques commerciales : la prospection, l’avant-vente, l’écoute client, l’approche par la valeur, la négociation et l’argumentation ainsi que les techniques de fidélisation. Vous maîtrisez impérativement les outils bureautiques. Par ailleurs, vous faites preuve d’écoute, de réactivité et de dynamisme. Votre sens commercial, votre capacité à convaincre, à innover et à décider vous permettent de dépasser vos objectifs. Vous avez d’excellentes aptitudes relationnelles.

Votre curiosité et votre capacité d’apprentissage font de vous un élément moteur dans une équipe commerciale.

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