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Responsable Commercial sites et sols pollués H/F

Mise à jour le 22/05/2015

Description du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous avez en charge l’élaboration et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise dans un souci permanent de développement de nos prestations (conseil, études, travaux) pour nos clients privés, publics et industriels. A ce titre, vous participez à la définition et à la réalisation des objectifs commerciaux, conjointement avec les entités opérationnelles, et vous en assurez le suivi.

En lien avec l’ensemble des entités, vous assurez l’animation commerciale de l’entreprise autour des volets suivants :
• Entretien des portefeuilles clients
• Prospection
• Développement de nouvelles activités
• Grands Comptes

Vous définissez et mettez en œuvre la politique Grands Comptes de l’entreprise :
• Vous définissez la liste des Grands Comptes nationaux existants ou à prospecter (acteurs de l’immobilier et industriels principalement) et des prescripteurs majeurs (institutionnels, cabinets d’avocats, …).
• Vous pilotez l’attribution des comptes, ceux-ci pouvant être suivis soit par des personnes désignées de l’entreprise, soit par vous-même.
• Vous vous assurez du bon suivi des Grands Comptes et assurez la coordination globale de la démarche.
• Vous pilotez, avec les autres personnes en charge et en lien avec les entités concernées, la remise des offres et la négociation commerciale associée. Vous assurez également le développement de contrat-cadres.

Dans le cadre de votre mission, vous :
• Etes en contact permanent avec les clients potentiels de l’entreprise
• Assurez la promotion des prestations
• Etes force de proposition et d’innovation pour établir des offres adaptées aux attentes clients
• Fédérez les acteurs internes
• Animez un réseau de partenaires et de prescripteurs
• Sensibilisez les acteurs de l’entreprise aux attentes clients

Profil recherché

Diplômé(e) d’une formation Bac + 5 scientifique ou commerciale, vous justifiez d’une expérience de 10 à 15 ans minimum à des fonctions commerciales à forte connotation technique (ingénierie,..).

Votre appétence pour les sujets techniques et votre intérêt pour les sujets environnementaux se doublent d’une forte capacité de négociation.

Votre sens du travail en équipe, votre capacité d’organisation et votre énergie seront les garants de votre réussite.

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