Description du poste

SITA, Groupe Suez Environnement, est le leader européen de la gestion globale des déchets. Au cœur des problématiques environnementales actuelles, SITA France et ses filiales se donnent pour mission de préserver l’environnement et de favoriser le développement durable, en proposant des solutions innovantes pour collecter, trier, traiter et surtout valoriser les déchets.
SITA France déploie ses expertises sur l'ensemble du territoire à travers un réseau de proximité de 6 régions et 3 pôles spécialisés.

Le pôle d'expertise SITA AMI (CA 360M€, 20 filiales, 3120 salariés) propose une offre de services aux particuliers, aux collectivités, aux entreprises, et aux industriels pour entretenir les réseaux d'assainissement, préserver les outils industriels spécifiques, ainsi que des solutions intégrées pour la gestion environnementale globale de leur problématique déchets.

Suez Environnement et ses filiales s’engagent à promouvoir la diversité et l'égalité des chances dans tous les domaines ; l'intégration professionnelle des personnes en situation de handicap est un des objectifs prioritaires de cette politique sociale.


Dans une volonté de renforcer et asseoir son positionnement sur le marché de l’Hygiène Immobilier SITA AMI recrute un Responsable Commercial Hygiène Immobilier (H/F)


Le Responsable Commercial définit et met en œuvre avec la Direction, dans le respect des orientations stratégiques AMI, la politique commerciale et le plan d’actions commerciales sur son segment de marché.
Il est chargé d’assurer et favoriser le développement commercial sur son marché.
Il assure la gestion directe d’un portefeuille de clients.

A ce titre, ses activités principales sont axées autour de :

1. Stratégie et Pilotage commercial :

ü Participe à l’élaboration et au déploiement de la politique commerciale AMI sur son marché cible
ü contribue à la connaissance de son marché en s’assurant de la réalisation de reporting commercial et de l'analyse régulière des tendances du marché.
ü Détermine les orientations stratégiques et propose des actions spécifiques sur son territoire pour défendre et développer ses parts de marché, et développer le portefeuille client
ü Participe aux négociations commerciales stratégiques en étroite collaboration avec la Direction
ü Propose des solutions innovantes dans le but d’améliorer l’offre de services et sa rentabilité.
ü Dans un objectif de développement du CA, conduit les opérations de conquêtes sur les marchés de l’Hygiène Immobilier et concrétise les gains d’affaires
ü Veille à la qualité de la prestation de services rendue au client
ü Recherche à établir une relation qualifiée et inscrite dans la durée avec les clients
ü Est responsable de l’application des conditions de ventes établies, ainsi que des conditions de règlement (délais, mode) des clients de son périmètre
ü Veille au bon recouvrement des créances et aux règlements des litiges commerciaux.

2. Assure la relation avec les cercles d’influence et de décisions

3. Est responsable du management QSE et du respect des règles QSE sur son périmètre.