Description du poste

Notre client est un acteur majeur du secteur de l'équipement industriel. Dans le cadre du développement de son Département Energie, nous recrutons un(e) Directeur(trice) pour sa Business Unit Equipements & Matériels Energie (groupes électrogènes, mini centrales, solutions techniques, etc.).Vous êtes responsable du développement et de la structuration de votre Business Unit.
A ce titre, vous êtes en charge de la définition et de la mise en place de la stratégie de la B.U, à destination d'une clientèle industrielle. Vos activités s'articuleront autour des axes suivants :
- Assurer une veille constante sur votre marché, les innovations et la concurrence, de manière à identifier toutes nouvelles opportunités d'affaires ;
- Effectuer une analyse des comptes cibles et des interlocuteurs clés ;
- Développer l'activité de votre B.U en définissant et en garantissant les réalisations commerciales en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité, de marge et de retour sur investissement, tout en maintenant de bonnes relations avec les clients existants ;
- Tisser d'étroites relations avec les interlocuteurs locaux et internationaux, notamment africains ;
- Développer les ventes, générer de nouvelles opportunités commerciales, visiter régulièrement les prospects, fidéliser les clients en évaluant leurs attentes et leurs besoins pour leur proposer des solutions adéquates et personnalisées ;
- Maîtriser le risque commercial lors de la signature de nouveaux contrats ;
- Proposer les investissements nécessaires en matière d'infrastructures, de personnels ou de relations publiques ;
- Assurer un reporting complet à votre hiérarchie et proposer des actions correctives le cas échéant.